《一人創業》的作者坂本憲彥是商業學校「坂本立志塾」的創辦人，輔導人們為喜歡的事打造商業模式，同時，他也是一般社團法人立志財團理事長和Knowledge Action股份有限公司董事長。
大學畢業後，他在銀行做了六年法人與個人融資業務，三十歲那年到東京創業，從經營英文教育事業開始，一路跌跌撞撞，也曾成功經營起5億日圓的公司，後來在輔導創業上找到熱情，為培養有志創業的人才，設立立志財團。
從「找到生意點子」、「建構商業概念」、「如何籌措創業資金」、「找到事業的持續發展性」，以及「如何依靠事業獲得收入」等5個創業相關主題，本書有詳細的解說，最後一章裡，坂本憲彥則在「學習」方面提出了自己的見解。內容深入淺出，個人非常推薦有志創業、但不知從何開始的你閱讀。
本文目錄
一人創業要怎麼開始？
對想要開始創業的人來說，光是選擇做什麼生意就是一門難題，對此，坂本憲彥提出「個人軸」與「市場軸」──「個人軸」就是自己為中心，例如：你能提供的東西、你想傳達的訊息、你想做的事情等等，而「市場軸」就是以顧客需求、當代潮流等以市場為中心的軸。
他認為「你的商機」就在「個人軸」與「市場軸」的交集處，而且，要以「個人軸」為出發點，因為對於你真正想做的事情，除了會求知若渴，對顧客也容易產生同理心。書中提供了5個方法，協助你發想什麼是想做的事情：
- 小時候，對什麼事情最熱中、最著迷？
- 寫出「日常所做的事情」。
- 寫出「做起來得心應手的事情」。
- 寫出「自己的弱點」。
- 問別人關於自己的事情。
或者，找一個不受打擾的時間和地方，把從出生到現在還留在記憶裡的事情、給你帶來影響和不好影響的人或物、曾經發生的事件、有形無形的財產、未來想要的東西……花一天或幾天來寫都可以。寫好之後，若能夠拿給創業有成且你完全信任的人過目，請教對方自己能夠做什麼樣的生意。
以上的方法，就是坂本憲彥在「坂本立志塾」上的課程，並且由他協助給予建議，他發現，經由客觀角度檢視這些寫下來的東西，通常會有驚人的發現。
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創業的核心概念 = 賣給誰 X 賣什麼 X USP
賣給誰 → 鎖定目標客群
這個部分，坂本憲彥以「理想顧客檔案」為主，也就是把目標顧客的範圍限縮至1人，具體列出7-8個顧客的條件(性別、年齡、口頭禪等等)，將範圍縮得越小，你的理想顧客才會出現。如果毫無頭緒，在找尋目標客群時，先問問自己：透過你的商品或服務，究竟可以幫助誰？
依據他的經驗，因為我們透過作「真正想做的事」來創業，因此，通常這個答案會是「幫助過去的自己」，也就是那些和你有著相同興趣卻做不好而煩惱的人。他特別提醒，確認目標客群是很重要的，如果無法確定要「賣給誰」，接下來就無法確定要「賣什麼」以及相應的「USP」。
賣什麼 → 商品的價值何在
光是決定賣什麼商品或服務，其實只決定了一半的「賣什麼」，最需要思考的是「顧客為了商品的什麼魅力而掏錢」？坂本憲彥認為顧客願意付錢，只有兩個原因：一是「解決問題」，能減輕顧客的煩惱或痛苦；二是「創造未來」，能讓顧客比現在更快樂，滿足好奇心，生活得比現在更舒適。
他建議，從小本生意做起的人，應該先從「解決問題」的方向思考，因為相較於創造未來，這是比較急迫的，而且，人類傾向優先排除自己的痛苦，為此，可能會說服自己即便多花點錢也不要緊。
那麼，應該凸顯商品的什麼部分才能吸引顧客呢？這個答案就從重新檢視「真正想做的事情」中找出，也就是把「個人軸」與「市場軸」連結起來。坂本憲彥提出，任何想法都有可能變成一門生意，只是難易度不同，但你必須提供價值，為顧客和生意負起責任，並非「只做想做的事情，錢就會隨後而來」。
USP = Unique Selling / Proposition
確認了「賣給誰」、「賣什麼」，接下來就要確認USP，也就是「獨特賣點或銷售主張」，坂本憲彥解釋，就是「你最執著的事或物」，或是「顧客會向你購買商品或服務的獨特理由」。即使你認為自己提供的商品或服務很平常，但這裡面一定有你的經驗與判斷，並融入你個人的盤算、情感與執著。
但很難一開始就擁有超強的USP(即能力、品質、實績)，坂本憲彥建議，可以把一個個分別看來沒有特色的元素組合在一起，創造「無人做這種供應」的獨特性，但要注意的是，並非所有項目都可以組合，而是要考慮「賣給誰」和「賣什麼」的核心要素。
書中舉了一個例子，就是以「不會畫畫的設計師繪畫課程」為USP的線上繪畫教室。因為科技的發達，導致有許多設計師其實並不擅長手繪，創辦人松原先生就是之前有此困擾的設計師，而他的妻子正好就是教人繪畫的老師，他結合兩者元素，再運用之前網路創業的經驗創辦線上教室後，大受歡迎。
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結語
坂本憲彥在後記闡述，曾經在7年內成功創辦年營業額5億日圓的公司，卻感覺到過程像是一場災難，不僅天天有客訴、員工也天天抱怨，這一切，只因為他把許多虛構的理想塞給客戶、員工和幹部，現實無法應變，自然就扭曲了。
因此，他認為創業家弱也沒關係，因為弱的人，會好好感謝別人處理自己的弱項，貼近顧客的心，更會察覺自己的不足並努力改善。對看完本書的你，他想說，「請不要做你以外的其他人，就做你自己，誠實地活下去！」
個人心得
這本書對於有創業念頭卻不知如何開始的人來說，非常實用，而且，一開始就說明了「個人軸」和「市場軸」的生意差在哪裡。我們所熟知的大企業，幾乎都是從「市場軸」開始，坂本憲彥也曾以此為創業主軸，卻無法持續下去。
後來，他從創辦商業教育了解到，原來必須做「自己真正想做的事」，才能擁有打動人也激勵自己的熱情，即他認為的「個人軸」，也是這本書書名的由來。其實和一人公司的概念很貼近，但不完全相同，因為「一人公司」是指一人經營，而「一人創業」指的是以「自己想做的事」為核心。
不過，「想做的事」其實有很多延伸面向，喜歡唱歌不一定要當歌手，還可以教唱歌、作詞作曲編曲、合音、協辦演唱會、製作MV、當經紀人甚至創辦經紀公司等等，而且未必要提供服務或商品，成立部落格、自媒體也是一種選擇。
但「個人軸」的事業也必須結合「市場軸」去思考，也就是要嚴格按照順序確認核心三要素：賣給誰→賣什麼→USP，少了一環便無法進行下一環，而這3個核心要素會直接影響集客數、商品單價與銷售成交率，當然，最重要的是，傾聽顧客的聲音，反覆改善，才能鞏固你心愛的事業。
雖然這本書的每一章都很棒，不過，我個人覺得最後一章「快速累積創業知識的方法」也非常有意義，乍看之下，好像是我們都知道的道理，真正做到的人卻非常少，希望閱讀這本書的你也能找到自己真正想做的事，為別人創造未來，也為自己創造未來。
