《女性創業養成記》作者娜塔莉．茉琳納．尼諾（Nathalie Molina Niño）身為一個中低層出身的拉丁裔女性，能在白人男性主導的美國創投圈闖出名號，可以想見她是如何優秀與成功。
還在科羅拉多大學就讀時，網際網路才剛起步，她需要買一輛車，但當時的汽車經銷商很少有網站。於是，她向其中一家店推銷，如果幫他們建立網站，可否半價賣她一輛車？此後，她從小規模開始接案，生意越做越大，雖然中途因為身體因素退場，但第一次創業就成功賣出公司，足可證明其能力。
如今，她創辦了BRAVA投資公司，為執行長暨創辦人，投資高度成長並為女性帶來顯著經濟利益的創新事業。不僅如此，她也是哥倫比亞大學巴納德學院雅典娜領導力研究中心共同創辦人，並兼任遠距媒合女性人力公司PowerToFly關係長（CRO）。
在書中，娜塔莉鼓勵女性勇於使用合法的捷徑或撇步，去突破男女不平等的困境，別讓自己困在小格局裡，更不必等待某天職場會對女性更友善。甚至，她駁斥某些商業建議對女性有多不公平：
- 別去念大學：這對社經地位高的下一代有用，但想翻身的人，仍舊需要文化及人脈資本。
- 用社會創業家的精神改變世界：先考慮解決難題。給原本沒工作的社群帶來機會也是社會公益。
- 把妳的熱情轉為生意：做出大家想要的東西，再用豐厚的收入支持自己的熱情。
- 身為執行長要最後一個領薪水：如果妳不知道下一餐在哪裡，這是不可能的。
- 創業初期要打工養活自己：這沒錯，但如果妳一週要工作60小時，還只能勉強維持生計呢？
本書分為5個部分，分為預備、各就各位、開始、資金、成長等，但我覺得可以分為草創、資金、人脈、行銷、成長等，以下簡述創業前期的摸索和規劃、籌措資金、人脈維繫等，最後是我的個人心得。
本文目錄
如何開始創業？
摸索
娜塔莉建議可以先從副業開始，合理使用正職的資源，並創造自己的學習管道，這不代表妳得去讀個碩士，到所屬產業打工、認識相關從業人員可能也是選項。如果還沒有點子，每天花10分鐘列出妳想解決的10件事，她認為，有時候最棒的點子根本不需要太多遠見。
想想看，讓妳覺得日子不好過的事情是什麼，去解決，從不可能往回著手，幫上述列出的10件事，每一件都想出3種解決方法。如果毫無想法，那就在生活中四處留意自己能當紫牛的地方。
規劃
閉上雙眼，想像妳所希望的一切都成真了，然後，在這個妳打造的世界裡醒來，現在是早上，妳早餐吃什麼？有人和妳一起嗎？妳在哪裡醒來？有沒有小孩？妳第一件事情要做什麼？需要去辦公室嗎？
檢視這個夢想中的一天，找出方法，讓妳的抱負與妳想要的生活型態保持一致，娜塔莉說，妳的計畫至少要稍微符合妳的價值觀和生活型態，才能撐過剛創業的那幾年。把「這一天」寫下來，做重大決定時放在手邊，讓妳每一步都更加接近夢想。
前進
如果妳沒有錢可以燒，就不要考慮「邊做邊試」這個選項，妳的畢生積蓄需要聰明計畫、深思熟慮，想辦法更加深入了解客戶，利用所有的補助計畫和免費資源，找到自己事業的價值鏈，榨出每一分利潤，用加盟思維發展事業：
- 創新：不僅僅是產品創新，購買體驗也能創新。
- 量化：損益報表上的數字不是全部，想辦法把事業的每一部分都化作數字，測試與微調，如日銷售額、客服詢問和客戶流量等。
- 協調流程：營運手冊是事業的基礎，但別奉為圭臬，在有必要時改變。
最後，別忘記有許多機會、比賽和計畫是專門給女性或少數族群的，身為女性創業家，妳有責任盡力做到一切以求成功。例如，她注意到，某年有許多TEDx授權的活動，卻沒有TEDxWomen的女性專屬活動，網站上說要6-8週才能處理申請，但她在24小時內就替巴納德學院迅速取得TEDxWomen女性大會的授權。
如何為事業籌措資金？
除了節省成本、提高定價、找到補助外，妳也可以透過眾籌平台籌措資金，除了完整而吸引人的故事和文案外，花時間培養線上群眾也是重點，最後，無論成功或失敗，別怕重複眾籌，更別忘記提案的主張要清清楚楚。
若妳在眾籌上取得很不錯的成績，也等於向創投家證明了集客力，但娜塔莉還是提出，問問自己是否真的需要創投資金？因為那代表創投家會拿走大部份的所有權或股份，讓妳失去主導權，如果妳致力於永續經營，創投就不適合妳，或許可以考慮債務方面的門路。
債務──或者說債權更好，娜塔莉認為這方面的門路比股權要多，只是，承擔債務確實會削減利潤，並且，妳需要找一位專業的諮詢顧問去考慮3件事：
- 收購是個選項，可以增加現金流量，得以雙倍發展。
- 分清短期和長期融資的區別，視情況決定該用哪種產品。
- 了解銀行的佣金和分紅，在諮詢顧問的協助下熟悉每個選擇，貨比三家，並合法利用政府資源。
>>在女性創業補助計畫方面，有微型鳳凰貸款、女性創業飛雁計畫等相關政府資源，如果是其他不限性別、年齡的政府資源，可以在新創圓夢網查詢相關資料。
關於微型鳳凰貸款，可以參考下列影片：
如何建立事業上的人脈？
妳的親朋好友都很棒，但可能不了解妳在做什麼，因此，妳需要能理解妳的小圈圈，這些人和妳有一樣的動力、能讓妳負起責任、失落時讓妳打起精神──找尋這樣的小圈圈不可能順其自然，先定義該是哪些人，利用臉書、LinkedIn、社區、畢業的學校或參加的商會尋找，甚至，把目光放在相關從業人員、專家群，以及妳立志成為的標竿人物。
妳也可以發起任何社群，除了固定聚會分享進度，也可以設立目標。此外，加入妳感興趣的俱樂部或菁英社團能拓展重要人脈或找到導師，在這裡，社會影響力是必要的入場券，時刻準備好電梯簡報，在適當的時機簡述自己在做什麼、有何意義及目標。
娜塔莉建議，不卑不亢是基本態度，以輕鬆的氛圍加入談話，別逮著機會就推銷產品或拉贊助，要是遇到名人，也不必像粉絲一樣尖叫，真誠有力的讚美更能留下好印象。
最後，維繫人脈是最重要的一件事。偶爾把待辦事項放到一邊，每週一次或每月一次，花一天時間讓自己與人脈網絡裡的人連結，把握出現的機會，不管是回應別人在社群媒體的請求推薦餐廳、出席偏僻的生日派對、替人介紹、花20分鐘評論別人的作品等，或者，花時間處理「別人的」待辦事項。
娜塔莉擁有的人脈，讓她可以在5分鐘之內解決看來很複雜的問題，只要傳送一些訊息即可，靠的就是上述的習慣。
>>也想知道台灣女性的創業實務經驗嗎？那妳一定要看看這篇：[創業書單]《女力世代》17個台灣女性創業實務經驗
個人心得
這本書的副標題是「跨越資金與人脈的門檻，讓妳發揮自身優勢的50個妙計」，「妙計」這個詞讓我以為是創業的點子之類的，沒想到其實是創業要點，有心態、人脈、資金、行銷、成長或購併等實質內容，因為作者的專業領域在創投方面，裡面有許多女性創業的例子。
比起還未開始創業的女性，我覺得這本書更適合創業主閱讀，尤其裡面提到企業如何成長、擴張、建立及維繫人脈等，算是方方面面都有提到一些概念的書，如果在閱讀時發現自己哪方面有所不足，就可以加強該領域的學習或請專家協助。
不過，在行銷方面，可以閱讀其他書籍。畢竟行銷有很多種形式和變化，作者舉了許多例子，但都是點到為止，如果妳有需要，有其他更好的選擇。
考慮到篇幅和整篇的通順度，以下另外列出我個人很有印象的部分：
- 定價：女性用低價攬客的問題非常氾濫，應該以「給客戶的價值」來定價，而非成本。
- 成長：在事業開始成長時就要確立核心文化和價值觀，否則很容易遇到瓶頸。
- 融資簡報：是事業成就簡報，不是簡報成就事業，發現任何問題應該先解決，而非尋求融資。
雖然對我來說整篇結構比較散，但起碼不是空泛的心靈雞湯，而且這樣的結構應該是考慮到可以每天看一點，不會太過冗長，導致閱讀時想放棄。
正想創業的妳，可以閱讀看看喔！
