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【讀書筆記-內含書摘pdf】《普通人的財富自由之道》Podcast主持人的創作變現之路

圖片來源:博客來

「非凡的成功是可實現的,方法其實非常平凡。」

P13

剛翻開第一頁,就看到《普通人的財富自由之道》作者John Lee Dumas丟出這麼一句話,來表達他的一切成就,做起來並不複雜,這其中也有無數恐懼、錯誤和付出的學費,只是他用堅定的信心、周密的計畫和從錯誤中學習的反思能力走過這條路。

簡之,這是一個普通人利用自媒體打造財富自由的歷程,我認為可稱作是「Pocast創作的商業模式範本」,現在,內容創作又或是知識變現成為一個非常熱門的領域,如果想了解這是怎麼一回事,很推薦你看看這本書。

但要注意一件事,錄不錄Pocast可不是最重要的事,重要的是──你想做什麼

何謂「普通人的財富自由之道」?

這17個步驟是Dumas在打造媒體帝國前走過的路,他用自己的真實故事串起這一切,讓你知道,不平凡的人生皆始於每一個平凡的日常。

前期的6個重要步驟

訂定理想結合熱情與專業。只有熱情無法帶來收入;只有專業無法獲得成就感。
發現利基將利基市場縮到最小,成為市場中最好或唯一的選擇。
創造化身建立理想顧客檔案。為你的化身做最好的選擇,把他的最大利益放在第一位。
選擇平台聚焦在化身最想要的一個平台上,並全力以赴。
找到導師誰是你在一年後想成為的人?尋找符合條件的5位,互動一段時間,用直覺選擇。
加入智囊團找到3-4位處於相似位置的人,有動力且積極,定期開會以互相督促。

你得先將熱情與專業結合起來,變成一個你做起來既有成就感又能帶來收入的事業,並為這個理想找到一個可以填補的空白,縮小這個利基市場到不能再小,直到你成為這個市場中唯一或最好的選擇,下一步是驗證它,產生信心,讓信心帶著你獲得受眾的關注、解決你自己與他們的困難。

其次,確立理想與利基市場後,為你的內容事業寫下「完美顧客檔案」,發揮想像力,塑造出一個活生生的人,想想他會在哪裡出沒、他需要什麼以及他會使用什麼樣的平台,並專注在這個主要平台上。

最後,為了提升效率,確保計畫萬無一失,Dumas建議你可以加入智囊團並找尋導師。

導師是誰?導師就是你一年後想成為的人,為了找出適合的人選,先想像你一年後創造了什麼、每天在做什麼、為誰服務、每個月有多少收入、正在經營的專案是什麼等等問題,在你的領域中找出5個人,花一段時間追蹤、訂閱並分享他們的內容,最後,Dumas要你問問直覺,你會知道該選擇誰。

智囊團分為付費和免費的,前者通常是你欣賞的領域先驅者所辦,有良好的資源與人脈;後者則是3到4位與自己處在相似位置的人,有動力且積極,你們會定期開會以互相督促和討論。當然,等你到達一定的位置,也可以自己創辦智囊團幫助你的受眾。

完美化身:打造你的理想顧客檔案

「完美化身」是一個特定的對象,是你的完美顧客,你的內容、產品、以及服務方案的理想消費者,更是你事業航道上指引方向的北極星。因為,世上百分之九十九的人永遠不會知道你的存在,只有你的完美顧客會消費你的服務或受到你訊息的影響。

請拿起一枝筆,仔細想想下列問題的答案,請記得,你的完美顧客是一個活生生的人:

  1. 他的年齡和性別?
  2. 已婚還是未婚?
  3. 有沒有小孩?
  4. 有工作嗎?如果有,是什麼樣的工作?
  5. 他通勤嗎?如果是,耗時多久?
  6. 他喜歡自己的工作嗎?
  7. 他熱愛什麼?
  8. 他的興趣是什麼?
  9. 他在空閒時做什麼?
  10. 他不喜歡什麼?
  11. 這些年來他獲得了哪些技能?
  12. 他能為世界帶來什麼價值?
  13. 他的人生目標、抱負、希望和夢想是什麼?
  14. 他們生活中完美的一天是什麼樣的?
  15. 他們消費什麼類型的內容?多頻繁?
  16. 他們現在生活中最大的掙扎是什麼?

Dumas的化身叫做吉米,他40歲,已婚,有兩個孩子,分別是3歲和5歲。他每天需要開25分鐘的車上班,工作前會先喝杯咖啡,和幾個同事打完招呼後就開始8小時的工作。工作結束,吉米再開35分鐘的車回家(晚上略塞車),回家後和孩子們玩一會兒,吃飯後哄他們睡覺,和妻子聊聊後,他會獨自在沙發上享受一小段慰勞時光。

因此,Dumas知道節目不能超過25分鐘,也就是說,不能超過吉米的通勤時間,而節目應該每天都更新,因為吉米在工作日上班、週末去健身房,他每天都需要靈感。而他應該問來賓什麼問題?當然是吉米需要答案的所有問題。

難道,Dumas的聽眾每個都是40歲男性嗎?當然不是。但有了吉米,Dumas清楚每個決定該怎麼做,清晰的定位讓他的節目每月收聽人數超過一百萬,就像他說的:「如果你試圖與每個人產生共鳴,沒有人會跟你有共鳴。」

>>關於「理想顧客」與「利基市場」,這本書也作了解讀:讓「對的人」點擊你的網路廣告《從零開始學寫吸金文案》

普通人成功的3個基礎:生產力+紀律+專注

當一切就定位,你要開始執行計畫了,剛開始的幾個月都很順利,但Dumas提醒,你要日復一日、月復一月,甚至是年復一年地實踐並完成工作,他認為,在製作免費、有價值且一致的內容上,最難的就是「保持一致」。

Dumas提到自己之所以成功,是因為掌握了三件事:生產力、紀律和專注

他打造內容產製計畫,想辦法在「生產時間」持續製作正確、有價值的內容,也就是他的Pocast和所有行銷相關內容,而他睡前寫下明日計畫,讓早上昏沉的大腦不必花時間慢慢開機,控制所有的干擾因素,抑制拖延症;最後,他專注地建立一檔每日更新的Pocast節目,遵循一條航道直至成功。

Dumas提醒,剛起步的創業者面臨的一大難題就是注意力分散,他們有許多很棒的想法,並為各個想法各付出一點時間和精力,可實際上,真正成功的人是專攻某個利基並努力拓展深度。如果你在利基市場無法提供最好的服務,那就是你的利基市場還不夠小

他敢拍胸脯保證,《火力全開的創業家》從推出第一天起就是市面上最棒的「成功創業家採訪類」日更Pocast,同時也是最糟糕的,因為沒有其他競爭對手。他沒有主持或訪談經驗,但他是唯一,因此聽眾只能耐心等他成長。

因此,Dumas認為,如果他當初沒有專注在做Pocast節目,服務節目的聽眾,還一邊寫書一邊開線上課程的話,那肯定會一敗塗地。

>>延伸閱讀:創業書籍都會告訴你,所謂的創業就是解決別人的問題(痛點),還不知道從何處開始的人可以看一人創業;對自媒體創業或內容行銷有興趣的人,請參考暢玩一人公司

打造你的「內容行事曆」

普通人的財富自由之道

Dumas的一週內容行事曆

Dumas相信「行動勝於完美」,因此,內容建立過程很簡單,就是建立→發布→吸引內容的消費者給予回饋→利用回饋調整與改進→打造下一個內容→重複。因此,內容要多長、要多久更新一次,他認為你只要問問「完美顧客」就行了,只要不是你的目標受眾,無論什麼答案或建議都不需要。

接下來,時間確實是個棘手的問題。

對一個製作日更Pocast節目的人來說,需要一套製作系統,讓他把180分鐘的剪輯時間縮到10分鐘以內,並在超過5年的時間連續上架兩千集節目,於是,如今你看到的,是放棄完美、不停執行、逐漸改變的他。

他知道,許多創業者在製作第一個內容之後就被嚇跑了,並認為每一個內容都會像第一個那樣耗時、可怕,但他要告訴你,情況會好轉的,因為每次製作內容時,大腦都在奠定基礎,讓下一次執行時更輕鬆省力,而他是這樣過來的,相信你也是。

他的一週內容製作行事曆是這樣的:

  • 週一寫Pocast腳本。
  • 週二錄8集Pocast節目。
  • 週三剪8集Pocast節目。
  • 週四處理各種雜務。
  • 週五處理各種行銷內容,包含電子報、社群媒體貼文等。
  • 週末放假。

看起來很理想,對嗎?Dumas的故事告訴你,製作日更採訪類的Pocast節目是完全有可能的事,前提是你有恆心、夠堅持,有辦法每一次都比上一次進步一點點,完善你的內容產製計畫。

我的內容行事曆

受到Dumas的鼓舞,我也開始嘗試做這樣的計畫:首先是記錄自己的工作時間。

我一天只能工作4到5個小時,接著用餐、運動、備餐、煮飯、接小孩,然後就完全無法做任何工作了,頂多用完餐再讀或寫一小時,因此,週末就更不可能工作了,只能被迫休假。

經過兩週的記錄後,我發現一本書需要預留閱讀兩個工作天、寫文兩個工作天,到了禮拜五只製作IG貼文,但我發現,圖文整合的IG貼文需要費比較多心力,5個小時內只能做2.5篇,還在思考要如何改進這一部分,目前的思路是,在寫完文的當下,就要順便規畫行銷內容。

但我有個毛病,經常會在隔日整個刪除寫好的某個段落,大概就如Dumas所說的,要放下追求完美的心態吧。我記得,《最高學以致用法》的作者樺澤紫苑可是每天都產文的,他認為,一個部落格起碼要寫到1千篇才可以,看來我還有一大段路要走。

你呢?你也有內容產製計畫嗎?歡迎留言與我分享喔!

《普通人的財富自由之道》書摘下載

我準備了一份這本書的書摘pdf檔,給有需要的你參考。

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始終相信閱讀能夠無比貼近生活,你生活中的疑難都能透過閱讀找到解答。年近40,依舊擁有旺盛的好奇心,很容易就被新的事物、新的知識挑起興趣,是生活懶散但大腦不停運轉的女子。

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